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面对不同的竞品,应该采取什么不同的策略?

当你的产品投入市场后,你会发现影响用户选择你的因素有很多,比如你是一双商店橱窗里的皮鞋,你们店里的另一双鞋可能会影响你的售卖;你旁边的一个包包可能会影响你的售卖;甚至其它店里的和你款式相似的皮包也会影响你的售卖

你要怎么根据不同的竞争对手类型,制定合理的用户说服策略?

竞争对手的分类

1、直接攻击型(A型)

面对不同的竞品,应该采取什么不同的策略?

直接攻击型竞品关系的形成,主要是由于,用户为你们这一品类设立了同一个心理账户,包括金钱账户、时间账户。也就是说,你和竞品要抢夺用户有限的金钱资源和时间资源。

简而言之,你和A型竞品是非此即彼、你死我活的关系。

如:不吃零食 VS 吃零食;去旅行 VS 宅在家;三星手机 VS 苹果手机;去看** VS 去学习

2、互为补充型(B型)

互为补充型竞品关系的形成,是因为这时候的用户,为每一个备选方案都设有独立的心理账户,为每一个方案都预留了开支额度,每一个方案都是为了实现同一个大目标。所以,其他的选项和你的产品并不是非此即彼的关系,而是互相补充、互不干扰。

如:买好看的衣服VS买好看的鞋子;用高级护肤品VS买贵的口红

2、挑战者型(C型)

C型竞品刚好和A型竞品相反,你的产品是用户的首选方案,竞品是备选方案。

如:滴滴 VS 神州、uber等

3、可越级型(D型)

你的产品不是用户的首选方案,但是首选方案要实现的成本对于用户来说太高,则该首选方案属于可越级型竞品。

一般来说,在说服链条中,你需要给用户“挖坑”,让用户选择你作为填补需求的方案。

比如“要过精致的生活”,“不要一成不变”,“要做最美的自己”。

面对不同的竞品,应该采取什么不同的策略?

但是与此 对于超过自身体量的大坑,很难引导用户选择你。比如神州专车宣传“坐专车,对自己好一点”,引流效果就比占据了“专车”概念首位的滴滴要弱。

但对于D型竞品关系来说,虽然你的产品不是首选方案,但是由于先天或者人为的限制下,首选方案不会/不能被用户选择,这时候你的产品就可以成为低门槛的替代方案,剑走偏锋,跨越说服链条的层级。

所以,科学的策略是:拉拢互补型竞品,密切关注挑战型竞品,巧妙地找到你的可越级型竞争竞品,并且成为其低门槛的替代方案。

答主:西西,认知科学教你更理性地生活。关注微信公众号[营销航班]

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男生做微商适合卖什么?

最近有很多男生朋友找到我说,男的可以做微商吗?我说为什么不可以呢?微商不分男女,挣钱不分年龄,团队里有一大部分都是男生,为什么呢?因为男人更懂男人不是吗? 很多男生说,看到朋友圈各种产品,好像都是女性用的,都在做,现在加入还有什么优势呢?说的很对,现在微商100个里面90个女性80个做女性产品,所以选择很重要,眼光决定未来,小编虽然是女性,但是也意识到这点,所以果断的从以前护肤品转做男生用品,男性市场,冷门产品,庞大客源,暴力收入,微商里还有什么比这个更适合男人做吗 市场竞争小,需求大,随着生活水平的提高,要求也会越来越高,面对生活压力 ,工作压力,生活的不规律,越来越多的男性出现各种问题,国内80%的男xing会有频繁打飞机现象,当身体出现问题时,又出于面子与自尊问题,一直拖,去实体店如果遇到熟人多尴尬,即使没有熟人也不太张口去问,更不会去医院,更方便的途径就是通过网上购买,面对这些问题,尊严是无价的,人生在世什么是你的?只有自己的身体是自己的,越来越多的人意识到保养的重要性 面对这样一个商机,难道在看文章的你真的舍得放弃? 。