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怎样才能成为一个成功的销售人员?
一、 诚真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽, 业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量, 要对自己有信心,要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
三、做个有心人
要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。 也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。 朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功。
七、热情
热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,只有具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。 要涉猎各种书籍,无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等,只要有空闲,养成不断学习的习惯。
九、责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司,如果你没有责任感,你的客户也会向你学习,这不但会影响你的销量,也会影响公司的形象。无疑,这对市场会形成伤害。
十、谈判力
其实业务代表无时不在谈判,谈判的过程就是一个说服的过程,就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前,要搞清楚对方的情况,所谓知己知彼,了解对方的越多,对自己越有利,掌握主动的机会就越多。
旧版红楼梦演妙玉的是谁?
老版:妙玉——姬培杰(配音于晓林)
新版红楼梦 :妙玉——徐璐
最新版高洋
姬玉,北京人,进组时17岁,是北京皮鞋厂的临时工。 姬玉原名姬培杰,因为演了妙玉,就把名字改成了姬玉,顺便和“机遇”谐音。她是“十二钗”中为数不多仍在当演员的,前不久还和东方闻樱合作了一次,在后者的新片里出演一个配角。离开剧组后,去中央戏剧学院表演系专业班进修,1990年毕业。
直到 姬玉始终是最年轻漂亮、打扮最时髦亮丽的一位。原本是北京市皮鞋厂临时工的她,因为幽怨的眼神被导演一眼看中是“妙玉”的人选。拍完《红楼梦》后,她去中戏进修,当了演员,同时她也在商海沉浮,推销过化妆品,卖过服装,现在做的是礼品方面的生意。
红楼人物似乎都挺早婚的,姬玉20岁就结婚了,21岁生了个女儿,26岁离婚后做起了单身妈妈。姬玉很骄傲地告诉记者“女儿今年16岁了”,这是她最得意的“作品”。现在她和女儿走出去,路人都当她们是姐妹,姬玉说她真希望岁月走得慢一点,她觉得她的人生还将更多彩。