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魏牌，用新势力的魔法打败力势新败打法魔新势力
一直低调造。戏游量流了车的魏派，如今也玩起了流量游戏。
近段时。一之分五成完间，魏牌正在开展一项G318挑战。根据活动规划，在6月21日-7月22日期间，魏牌将与媒体、车友等一行近四百人驾驶 摩卡DHT-PHEV ，沿着最美国道 G318，途经武汉、成都、林芝、拉萨城市，前往西藏日喀则，全程5476km。目前车队已经行至湖北，行程已经完成五分之一。
这是魏牌时隔三年再次挑战G318，上一次是在2019年，车型主角是燃油车VV6，这一次是魏牌首款新能源车型摩卡DHT-PHEV。对于这次再出发，魏牌十分重视，提前很长时间在微博等平台预热，并在车队出发前一天，接受了太平洋汽车在内多家媒体采访，为活动进一步造势。
关于这次G318之旅，网络上大多是关于产品和活动的宣传。其实活动有很重要的一部分，媒体几乎没有提及。那就是魏牌CMO乔心昱在发言和采访中大放狠话，多次抨击合资车企与造车新势力。
▲魏牌CMO乔心昱
在媒体采访中，乔心昱透露了本次G318挑战的三个目的：一是发扬一路向上，百折不挠的品牌精神；二是，检验转型新能源后首款车型摩卡DHT-PHEV的实力，还有一个是打开高端新能源的正确进藏方式。
最后一点正确进藏方式乔心昱反复提及，并借此抨击造车新势力的续航问题，突出摩卡DHT-PHEV的续航优势。
一些新势力兄弟品牌，很倔强地想去证明自家的产品能跑G318。但一路跌跌撞撞找快充，尤其是在青藏高原地区，看见充电站像看见了续命金牌，这真的是用户理想的进藏方式吗？
如果1辆纯电车后面跟着N辆充电保障车，全程寻觅充电桩、换电站，并随时准备下车推车，也能跌跌撞撞的进藏， 这一路的焦虑，不是我们想要的，这一路的焦虑，太不美好。此次魏品牌此生必驾国内魏就是要打个样，要打开高端新能源进藏的正确方式。
虽然乔心昱没有直接点明这位跌跌撞撞的新势力兄弟，但是联系此前挑战过G318，再叠加换电这个关键词，答案很明显，就差直接报蔚来的身份证号了。
当然除了暗讽蔚来，乔心昱还关心了一把合资车企与其他造车新势力。
传统合资、豪华品牌在新能源和智能化方面，起步晚、转身慢，其功能性价值被弱化，对应的消费者对其品牌新能源属性的情感、心理认知自然而然在下降。在活动现场，乔心昱直言合资品牌在智能化+新能源赛道上落伍，将会被魏牌等新实力替代。
过去三年的厚积薄发，魏牌固执地选择了难而正确的路，我们不愿意走更容易的纯电、增程路线，而是选择了真正能为用户带来0焦虑的，但技术更复杂、成本更高、开发周期更长、制造工艺更苛刻的长续航PHEV。 这番言论显然是针对以纯电路线为主的造车新势力，增程式明显是喊话 理想汽车 。
1 魏牌叫板合资与新势力毫无疑问，乔心昱是故意引起话题。
微博认证资料显示，现任魏牌首席营销官的乔心昱出生于1981年12月，星座是以工作狂严谨务实著称的摩羯座。
不能确定这位CMO是否是星座迷,但是从其微博动态来看，至少有一定关注度。乔心昱的微博关注了60多个人，除了央广网等媒体和一些服务平台的官方号，其余基本与汽车相关，要么是汽车媒体和KOL，要么是 长城汽车 各品牌官微，或者是梅德赛斯、宝马等豪车品牌。只有一个小众星座博主是例外。
在一位接触过乔心昱的汽车行业人士看来，这位汽车界的营销青壮派，是敢做敢想、决策果断的行动派。但是这样一位摩羯男，却多次在微博以及公众场合diss友商。
在微博上，乔心昱不止一次喊话对手。3月3日发文：理想增程式不如魏两档DHT混联新能源技术；3月15日表示；合资燃油车没有未来，欢迎打脸；5月14日喊话合资企业：褪去logo所折射出的品牌光环，合资乃至豪华品牌真的敢和国内品牌叫板产品价值吗？5月16日直接表示，豪华车只剩logo和价格豪华而已
▲乔心昱在微博叫板理想汽车
魏牌在官方微博等平台也多次喊话造车新势力和合资企业。
除了像乔心昱一样挑衅对标车企。5月份，魏牌在央视等平台推广了一个名为#不以logo论英雄#的广告，广告核心词是：看标的时代已经过去。
在G318活动现场，乔心昱阐述了这则广告背后的用意：在传统燃油车时代，传统合资、豪华品牌在功能性价值具有领先优势，由此叠加情感和心理认同上的优势，这些品牌自然而然获得了较高的品牌溢价，形成品牌护城河，但支撑起品牌溢价，或者说品牌的护城河，本质上还是技术、产品和服务
总而言之，魏牌想表示自己在技术、产品、用户体验等方面有信心，要与合资车企一较高下。
2 老实人不想吃亏了乔心昱和魏牌的反常行为，其实是老实人刻意谋划的行动。
都说一方水土，养一方人，汽车圈也有地域文化。燕赵大地，自古多慷慨勇士。在这片土地成长起来的长城汽车，一斤血液里流淌二两白酒，在汽车圈一直以朴实的硬汉形象示人。
虽然到魏牌这，在宣传等方面已经有了很大改变，打法越来越灵活，越来越年轻化。但是在乔心昱看来，这样的魏牌依旧是讲得少、做得多，不懂营销。
乔心昱经常活跃在微博等社交平台上，与用户互动。两个月余前，他翻了一位车主的留言，对方表示希望老实巴交的魏牌滑头一点。乔心昱在这则微博的最后一张配图里再次强调了魏牌的老实厚道。
看的出来，乔心昱以魏牌老实造车为荣，但是不想受限于此。在大多数人印象中老实人容易吃闷亏。在汽车圈，太老实，没有关注和流量。
这一点，是魏牌五年营销摸索出来的心得。
不以logo论英雄广告最后一句台词是：买车标有错吗？没有错，但只有更懂车的人，才看得懂车标。以创始人姓为名的魏牌，在名称和logo中寄予了对汽车行业的深沉感情。
▲魏牌logo
魏牌logo刚刚发布的时候，很多人以为是碰瓷林肯。其实魏牌logo的设计原型是魏建军家乡保定的地标性建筑保定总督府大旗杆。魏建军希望实现品牌高端升级，成为国内豪华SUV的标杆。
在品牌营销上，魏牌曾经老老实实走过正经的宣传套路。
最开始，是魏建军亲自为品牌站台，像用户传达其赌上姓氏造车的决心和诚意。但是汽车圈的关注度远不如互联网，不是所有创始人都能够像乔布斯和马斯克一样一呼百应。后来，魏牌重金请C罗代言，虽然一定程度上巩固了品牌高端定位，但是传播效果有限。
从创始人魏建军到足球大咖C罗，从喜剧演员辣目洋子到流量明星马伯骞，再到救人英雄马成龙成立至今五年多时间以来，魏牌尝试与不同类型明星和KOL合作，为品牌做宣传。其中有短暂水花，也有石沉大海。直到请华为二公主姚安娜为摩卡代言，魏牌才登上热搜，成为汽车圈外人茶余饭后的讨论对象。
自此，魏牌逐渐掌握到流量的密码。2021年，以男性用户为主的魏牌，请以普信男出圈的脱口秀演员杨笠为 坦克300 做宣传，引发网友广泛讨论。在魏牌官方微博下，三条关于杨笠的微博，平均点赞数过千，其中最高的一条有2102。
在选择代言人这件事上，魏牌领悟了一个道理批判也是关注，黑红也是流量。
3 乔心昱战术的底层逻辑从乔心昱执掌魏牌营销以来，品牌的一系列举动来看，魏牌屡屡叫板新势力与合资品牌，绝对不是口嗨，而是一种谋略。
魏牌及其背后的长城汽车都是美国定位之父艾里斯的忠实拥趸。此前，魏建军就曾表示过，长城是听取艾里斯的建议，放弃轿车专攻SUV，才有了后来哈弗的成功。魏牌，也是听艾里斯的建议，以创始人姓为名。
《定位》是广告和营销领域的圣经，其核心是抢占消费者心智。有两条重要的定位方法是：1）分析行业环境，了解潜在用户的心智，确定竞争对手的优势劣势；2）确定品牌优势，找到核心差异点。这就是目前魏牌正在执行的策略。
魏牌有三个系列五款车型，分别是摩卡、摩卡DHT-PHEV、 玛奇朵DHT 、 玛奇朵DHT-PHEV 、 拿铁DHT 。其中摩卡是中型SUV，玛奇朵和拿铁是紧凑型SUV。
从市场情况来看，摩卡所在的中型SUV目前是由外资和合资品牌主导。根据乘联会数据，在近半年里，销量前十名分别是： Model Y 、 奔驰GLC 、途观L、 红旗HS5 、 奥迪Q5L 、 宝马X3 、汉兰达、唐DM、瑞虎8、探岳。其中只有红旗HS5、唐DM、瑞虎8是自主品牌车型，且后二者定位都低于魏牌，不是摩卡的对标车型。摩卡和摩卡DHT-PHEV排名分别是31和61，有较大的上升空间。
而玛奇朵和拿铁所在的紧凑型SUV市场竞争更为激烈，自主品牌内卷严重，车辆价格被压得很低。并且在这块市场，销量最高的是长城汽车旗下的 哈弗H6 ，此外 哈弗大狗 、从魏牌独立出去的坦克300均在其中。魏牌是左手打右手。
魏牌创建时，造车新势力还处于萌芽阶段，魏建军表明，魏牌的市场目标是外资在国内的豪车市场。随着造车新势力逐渐壮大，魏牌的市场任务就是抢占包括 蔚来ES6 、 理想ONE ，以及一众合资车型在内的中型、中大型SUV市场。
这一点，在G318活动中，乔心昱明确表示，魏牌的竞争车型是：华为问界、岚图这样的高端自主品牌，以及BBA中型SUV，比如X3、GLC L、Q5L等。另外比较典型的竞品车型是理想ONE。
从魏牌为摩卡DHT-PHEV挖掘的0焦虑核心卖点可以看出，魏牌是根据定位理论，通过提炼竞品短板寻找自我差异化价值与合资企业比价格、比智能化，和以电车为主的造车新势力比续航。从而提炼出续航0焦虑、智能0焦虑、性能0焦虑、豪华0焦虑四大卖点。
相较于日产、理想等采用串联驱动的新能源技术，魏牌智能DHT拥有更好的爬坡能力、节油效率和驾驶体验；相较于本田一挡混联驱动技术i-MMD、丰田结合行星齿轮打造的功率分流系统THS，魏牌智能DHT是两挡混联拓扑结构，拥有更好的加速和超车性能，覆盖更丰富的行驶场景和驾驶体验。在太平洋汽车的采访中，乔心昱反复述说摩卡DHT-PHEV差异化价值。
4 自主品牌陷入流量困局从老实造车的汽车硬汉，到开始钻研流量的营销鬼才，魏牌的黑红路线，其实暴露了自主品牌的流量困局。
相比带着互联网基因的造车新势力，以及自带外资光环的合资品牌，自主品牌在流量的获取上要难上数百倍。
同样是品牌高层，马斯克推特的粉丝数已经破亿，员工代运营的微博号粉丝也已经超过200万。其一条推文可以到促使特斯拉股价大幅上涨，一首《七步诗》，可以获得国内网友104万点赞。
▲特斯拉CEO马斯克《七步诗》微博
而放眼国内，何小鹏的微博粉丝也已经过百万，超过绝大多数上市公司官微。此前，何小鹏发了一条可达鸭求芯片的微博，引发观察者网、澎湃、新浪、同花顺、36氪、虎嗅、界面、腾讯等各类媒体关注；前不久，一条亲自测试 小鹏汽车 NGP的短视频，同样引起数十家媒体报道，轻轻松松将小鹏汽车智能化标签焊死在座位上。
相比之下，媒体和网友对传统制造业的关注度要低许多。在汽车圈，自主品牌上一个比较有热度的正向话题还是为河南水灾捐款，其中热度最高的奇瑞，热搜关注点竟然是因为#奇瑞捐款3500万，捐了一年多的利润#。
如果还是在以前产品为王的时代，用心打造产品也能获得一片天地。但是在这个流量为王的时代，酒香也怕巷子深。
造车新势力的流量自主品牌羡慕不来。
相比创始人是网红，租飞机组织车友聚会的造车新势力，统一穿着白/蓝衬衫、黑西裤、黑皮鞋的传统车企，在我们心目中留下了不苟言笑的刻板印象。除非是重大负面新闻，正向新闻很难出圈。
对于魏牌这种传统汽车出身的品牌而言，做不了网红，网黑或许也是一个方向。乔心昱的做法，就是想用造车新势力的魔法打败新势力。
@2019国内各地都有哪些特产
全国各地土特产一览表
1、北京市
北京鸭梨、京白梨、白鸡、烧鸭、油鸡、果脯、北京蜂王精、北京秋梨膏、茯苓夹饼、北京酥糖、六必居酱菜、北京织毯、北京雕漆、景泰蓝、北京玉器、内画壶、北京葡萄酒、北京白凤龙、安宫牛黄丸、虎骨酒、京绣、桃补花、涮羊肉、北京酸菜、大磨盘柿、密云金丝小枣、少峰山玫瑰花、门头沟大核桃、翡翠、景泰蓝、古董、字画、皮革、金石印章、玉器、工艺品。
2、上海市
南汇水蜜桃、三林糖酱瓜、佘山兰笋、松江回鳃鲈、枫泾西蹄、城隍庙五香豆、崇明金瓜、南桥乳腐、高桥松饼、嘉定大白蒜、嘉定竹刻、崇明水仙花、硕绣、兰印花布、张江腰菱、南翔小笼馒头、鼎日有福建肉松、新长发糖炒栗子、稻香村鸭肫肝、浦东三黄鸡、丝织品、刺绣、地毯、珠宝、茶具、中药。
3、天津市
天津小枣、天津木雕、天津风筝、天津对虾、天津地毯、天津红果、天津泥人张彩塑、天津板栗、天津砖刻、天津核桃、天津鸭梨、天津剪纸、天津漆器、牙雕和玉雕、耳朵眼炸糕、红小豆、沙窝萝卜、杨柳青年画、“狗不理”包子、茶汤、桂发祥麻花、桂顺斋糕点、银鱼、盘山柿子、紫蟹、锅巴菜、葡萄啤酒、王朝牌半干葡萄酒、长城牌玫瑰肠、迎宾牌火腿肠。
4、重庆市
九园包子、三江牌合川桃片、山城夜食、山城牌金钩豆瓣、天府可乐、木洞桔饼、双鸭牌永川松花皮蛋、永川牌豆豉、东原铁锅、白市驿板鸭、吴抄手、玫瑰牌油酥米花糖、荣昌折扇、荣昌夏布、荣昌陶器、柑桔橙柚、重庆火锅、重庆曲酒、涂山香肚、茶花牌玻璃器皿、峨眉牌重庆沱茶、菊花牌冰糖麻饼、静观牌麸醋、蝶花牌怪味胡豆、竹藤制品、皮革制品、石刻、中药。
5、辽宁省
辽宁苹果、辽西秋白梨、榛子、山楂、辽阳香水梨、北镇鸭梨、大连黄桃、孤山香梅、香蕉李、软枣、狲猴桃、板栗、对虾、海参、海带、文蛤、鲍鱼、扇贝、贻贝、大连湾魁蚶、香螺、梭子蟹、紫海胆、蛤蜊岛沙岘、裙带菜、大骨鸡、昌图豁鹅、水貂、紫貂、柞蚕、柞蚕丝绸、关外米仁、酸枣仁、什锦小菜、塔城精制陈醋、烟草、天女木兰、丹东杜鹃、五味子、人参、鹿茸、细辛、抚顺琥珀工艺品、抚顺煤精雕刻、岫岩玉、沈阳羽毛画、锦州玛瑙雕刻、大连贝雕画、辽砚、绢花。
6、吉林省
人参、园参、人参烟、人参再造丸、党参、五味子、贝母、细辛、木通、天麻、黄芪、龙胆、草苁蓉、甘草、刺五加、桔梗、山葡萄、通化葡萄酒、长白山葡萄酒、越桔、越桔酒、苹果梨、猕猴桃、猴头、黑木耳、梅花鹿茸、熊胆、李连贵熏肉大饼、鼎丰真糕点、朝鲜族冷面、吉林白肉血肠、清蒸松花江白鱼、玉石雕刻、羽毛画。
7、内蒙古自治区
内蒙古地毯、驼毛、山羊皮、灰鼠皮、猞猁皮、鹿茸、王府肉苁蓉、党参、枸杞、黄芪、黑木耳、发菜、鹿胎、麝香、熊胆、水獭、旱獭皮、驼形蒙古组合刀、蒙古族银器。
8、山西省
晋祠大米、沁州黄米、大同黄花、平顺花椒、山西潞麻、垣曲猴头、稷山枣、临漪石榴、汾阳核桃、清徐核桃、山楂、山西党参、黄芪、上党连翘、平陆百合、汾酒、竹叶青酒、玉屏酒、昌蒲酒、蔺泉香酒、桑落酒、太谷饼、闻喜煮饼、平遥牛肉、临漪酱玉瓜、侯马蝴蝶杯、大同皮毛、大同地毯、大同铜器、云冈绢人、平遥推光漆器、大同沙棘。
9、甘肃省
发菜、薇菜、蕨菜、康县木耳、兰州百合、黄花菜、甘谷辣椒、兰州香桃、临泽红枣、河西沙枣、沙棘、陇南猕猴桃、陇南甜柿、天水花牛苹果、冬果梨、软儿梨、兰州白兰瓜、苦水玫瑰、紫花苜蓿、芨芨草、黄芪、岷县当归、沙漠肉苁蓉、锁阳、甘草、祖师麻、滩羊和滩二毛裘皮、陇南春和金徽大曲、张掖南酒、冰州曲酒、红川特曲、临夏黄酒、酒泉夜光杯、天水雕漆、兰州刻葫芦、洮砚、兰州水烟、骆驼毛织品。
10、青海省
雪莲花、青贝母、秦艽、西宁大黄、冬虫夏草、柴达木枸杞、西宁地毯、鹿茸、蕨麻、青海菜花蜜、青海白磨菇、昆仑彩石。
11、广西壮族自治区
罗汉果、沙田柚、荔枝、香蕉、柑橙、金橘、木菠萝、菠萝、桂圆、芒果、山楂、山葡萄、恭城目柿、黄皮菜、灌阳红枣、扁桃、猕猴桃、白果、八角茴油、香菇、甜菜、甘蔗、白糖、玉林优质谷、薏米、东南墨米、环江香粳、靖西香糯、木薯、桂林花桥牌辣椒、桂林三花酒、广西动物药酒、蛤蚧、灵香草、金银花、桂皮、灵芝菌、安息香、田七、茯苓、漓江鱼、府州桂花鱼、桂林烧乳猪、桂林刺绣、壮锦、毛难族花竹帽、钦州昵尖陶器、桂林美术陶、桂林竹和柳枝制品、桂林山水国画、桂林羽绒及其制品、漓江鹅镟石雕与石画、环江凉席。
12、广东省
凤凰菜、五指山菜、九峰白毛菜、英德红茶、荔枝、槟榔、黄登菠萝、杨桃、菠萝蜜、荔枝蜜、香蕉、椰子、龙眼、木瓜、话梅、潮州柑、何首乌、广彩、广绣、广雕、枫溪陶瓷、麦秆贴画、潮州抽纱、金漆木雕、潮绣、端砚、织金彩瓷、石弯美术陶瓷、椰雕、香包、新会葵扇、广式点心、广式腊味、清平鸡、东江盐焗鸡、三黄胡须鸡、太爷鸡、潮汕膏蟹、沙井鲜蚝、万宁燕窝、海龟、长春酒、透明马蹄糕、沣塘马蹄粉、纯正莲蓉月饼、吴州海蜇皮、东莞腊肠、沙河粉、拉肠粉、及第粥、春饼、盲公饼、油头烙饼、墨砚、中药、深圳高科技手表。
13、福建省
枇杷、龙眼、荔枝、菠萝蜜、坪山柚、文旦柚、橄榄、天宝香蕉、凤梨、柑橘、海田鸡、金定鸡、扇贝、鲍鱼、东山龙虾、津浦对虾、紫菜、武夷岩茶、铁观音、福州茉莉花茶、古田瓶栽银耳、香菇、凤尾菇、福建蜜饯、馆溪蜜柚、漳州芦柑、闽笋、石狮甜棵、安海捆蹄、蚝煎、清泉茶饼、七星鱼丸、佛跳墙、龙眼木雕、惠安石雕、德化瓷器、改良竹编、香珠香袋、马蔺草编、平潭贝雕、寿山石雕、角梳、纸伞、福州软木画、福州脱胎漆器、八宝印泥、漳州木偶头、漳州棉花画、漳绒、厦门珠绣、漳州贝雕。
14、浙江省
西湖龙井花茶、金奖惠明茶、平水珠茶、江山绿牡丹茶、天月清顶茶、华顶云雾茶、硕清紫笋茶、浙江络麻、杭菊、浙贝、白术、白芍、元胡、玄参、麦冬、镇海金橘、温州瓯柑、奉化水蜜桃、萧山杨梅、超山梅子、塘栖枇杷、义乌南枣、昌化山核桃、长兴白菜、金华佛手、湖州雪藕、龙泉香菇、天目笋干、绍兴霉干菜、绍兴香糕、西湖藕粉、宁波汤团、绍兴腐乳、嘉兴五芳斋粽子、绍兴麻鸭、叫花童鸡、糟鸡、金华火腿、平湖糟蛋、西湖醋鱼、龙井虾仁、西湖莼菜、茴香豆、茶油青鱼干、柯桥豆腐干、龙山黄泥螺、西店牡蛎、绍兴黄酒、严东关五加皮酒、浙江丝绸、宁波绣衣、瓯绣、萧山花边、双林绫绢、杭州绢锦、瓯塑、西湖手杖、变色釉瓷、仿南宋官窑瓷、龙泉青瓷、东阳木雕、黄杨木雕、青田石雕、泥金彩漆、西湖绸伞、湖州羽毛扇、杭州五星记扇子、张小泉剪刀、杭州竹篮、西湖天竺筷、善琏湖笔、宁波草席、宁波嵌镶、浙江竹编、金丝草帽、富阳土纸、龙泉宝剑、绸缎、檀香扇、木制品。
15、江苏省
南京：雨花石、南京云锦、南京板鸭、南京桂花鸭、南京彩灯、香肚、南京剪纸、茶具。
苏州：六神丸、太湖莼菜、银鱼、丝绸、红木雕刻、宋锦、苏灯、苏扇、苏绣、苏州湖笔、卤汁豆腐干、茉莉花茶、浒关草席、桃花坞木刻年画、琢玉、碧螺春茶叶、稻香村茶食、阳澄湖大闸蟹、蜜栈、双面刺绣、檀香扇、墨迹拓本、金银制品。
扬州：扬州玉雕、扬州刺绣、扬州绒花、扬州剪纸、扬州菜肴、扬州酱菜、扬州漆器、长毛绒玩具、漆器、首饰。
镇江：工艺彩灯、丹阳面塑、丹阳封缸酒、水晶肴蹄、东乡羊肉、扬州柳器、刀鱼、纯正香麻油、金山翠芽茶叶、香醋、酱菜、鲥鱼。
常熟：山前豆腐干、水蜜桃、叫化鸡、花边、宝岩杨梅、金扑蟹、桂花酒、鸭血糯、绿毛龟、盘香饼、虞山绿茶、虞山松树。
徐州：山楂糕、小孩酥糖、丰县红富士苹果、羊方藏鱼、沛县冬桃、鼋汁狗肉、捆香蹄、徐州玉雕、窑湾绿豆烧、银杏、青方腐乳、原甜油。
淮安：大头茶、文档蟹黄汤包、茶馓、淮城蒲菜。其他：云雾茶、雨花茶、宜兴毛笋、如皋白园萝卜、香芋、薄荷脑、泰兴白果、宜兴板栗、高邮双黄蛋、太湖大曲、太仓肉松、太仓糟油、藕粉圆子、阜宁大糕、伍佑糖麻花、无锡肉骨头、靖江肉脯、如皋火腿、黄桥烧饼、伍佑醉螺、白蒲茶干、宜兴紫砂陶器、惠山泥人、贝雕画、常州梳篦、南通蓝印花布、太湖石。
16、江西省
景德镇：瓷器、瓷板画、山珍食货、乐平狗肉、竹编工艺瓷、桂花鲜姜酱菜、浮红茶叶、趸糖。
南昌：三杯鸡、李渡高粱酒、茉莉南昌银毫、南昌玉雕、烫金旅游香扇、瓷板彩画像、珠格枇杷、绢扇、藜毫腊肉、雪枣坯。
其他：南丰蜜橘、上饶早梨、猕猴桃、云雾毛尖茶、婺源绿茶、万年项米、信丰红瓜子、鄱阳湖银鱼、龙兴铺灯芯糕、兴国牛皮糖薯干、安福火腿、南安板鸭、九江桂花茶饼、上饶大曲酒、四特酒、麻姑酒、李渡毛笔、修水精砚、玉山罗纹砚、婺源墨、江西土纸、尖峰水竹凉席、万载夏布、万载花炮、宜春脱胎漆器。
17、山东省
曲阜：孔府家酒、尼山砚、圣府蜡烛、圣府糕点、圣府名酒、大果旦杏、纪庄大青梨、扶兴和毛笔、姚村凉席、楷雕、碑帖。
济南：玉记扒鸡、羽毛画、芦笋、油旋、明月香稻、面塑、鲁绣、“福”字牌阿胶。
其他：烟台苹果、烟台大樱桃、苹明梨、肥城桃、乐陵金丝小枣、大泽山葡萄、泰安板栗、曹州牡丹、平阳玫瑰花、莱州月季、淄博美术陶瓷、博山内画瓶、潍县杨家埠木板年画、青岛贝雕、山东抽纱刺绣品、烟台草制工艺品、青岛啤酒、味美思、金煲白兰地、烟台红葡萄酒、至宝三鞭酒、青岛白葡萄酒、海参、鲍鱼、德州扒鸡、高密蜜枣。
18、安徽省
歙县：歙砚、徽墨。寿县：八公山豆腐、郝圩酥梨、香草、银鱼、大救驾（糕点）。
亳州：万寿绸、古井贡酒、白芍、阿胶养血膏、毫菊、剪纸。
其他：苏山毛峰、祁门红茶、太平猴魁、砀山酥梨、黄水猕猴桃、来安花红、黟县香榧、黄山石耳、大别山木耳、巢湖银鱼、杏花村酒、口子酒、符离集烧鸡、顾桥陈醋、元为熏鸡、蚌埠玉雕、徽州砖雕、芜湖铁画、阜阳剪纸、青阳折扇、龙舒贡席、芜湖剪刀、池州白麻纸、怀远石榴、宣州板栗、天柱剑毫、九华山黄石溪毛峰、桐城小兰花茶、萧县葡萄、三潭枇杷。
19、河北省
承德：山楂、水晶饼、丝糕、吉祥菜、沙棘、坎上酸膜、核桃、黄花菜、猕猴桃、棒子。
其他：赵州雪花梨、兴隆红果、沧州金丝小枣、宣化葡萄、京东板栗、涉县核桃、口蘑、祁州药材、沙北血杞、邯郸丛台大曲、长城干白葡萄酒、白洋淀松花蛋、回民扒鸡、沧州冬菜、河北对虾、唐山陶瓷、定瓷、永佳木雕、曲阳石雕、易水砚、秦皇岛贝雕画、山海关人造琥珀、涿县金丝挂毯、武强年画、白洋淀苇编织品、饶阻鞭炮、保定“三五菜刀”。
20、河南省
洛阳：杜康酒、洛阳牡丹、洛阳宫灯、洛阳唐三彩。
开封：大京枣、马豫兴桶子鸡、长春轩五香兔肉、兰考葡萄、百子寿桃、朱仙镇木版年画、汴绣、汴绸、花生糕、宫瓷仿制品、套四宝。
安阳：天花粉、双头黄酒、内黄大枣、安阳“三熏”、安阳玉雕、安阳狗皮膏药、道口烧鸡、道口锡器、彰德陈醋、糖油板栗。
商丘：永城枣干、水城辣椒、民权白葡萄酒、张弓酒、南瓜豆沙糕、景家麻花。其他：许昌烧烟、信阳毛尖、孟津梨、灵宝苹果、贵妃杏、广武石榴、鹿邑草帽、南阳烙花、盘砚、钧瓷、汝阳刘毛笔、水晶石、汴绣、沙南芝麻与小磨麻油、四大杯药、职胶、金银花、黄河鲤鱼。
21、湖北省
江陵：九黄饼、千张肉、无铅松花蛋、五香豆豉、仿古漆器、金漆盆盘、荆段、荆州雪茄、酥黄蕉、散烩八宝饭。
襄樊：天麻、大头菜、半夏、板鸭、金黄蜜枣、根雕家具、隆中茶、蜈蚣。其他：薏仁米、莲子、黄石、九资何茯苓、湖北贝母、苎麻、黄麻、仙人掌茶、宜红茶、玉露茶、青砖茶、黑木耳、银耳、香菌、孝感麻糖、沙湖盐蛋、白六边酒、桂花糕、荆州酸甜独蒜蒜、柑橘、核桃。
22、湖南省
长沙：羽绒制品、济阳烟花鞭炮、捞刀河刀剪、菊花石雕、铜官陶器、湘粉、湘绣、瓷器。
其他：湘莲、君山茶、古丈毛尖、商桥银峰和湘波绿、偈滩茶、黄花菜、薏米、玉兰片、油茶、苎麻、白蜡、金橘、安江香柚、中华猕猴桃、白芷、永州薄荷、白术、玄参、湘黄鸡、淑浦鹅、龟蛇酒、松花皮蛋、湖南米粉、益阳水竹凉席、祁阳草席、一土家锦、醴陵釉下彩瓷器、洞口墨晶石雕、济阳菊花石雕。
23、云南省
昆明：云南白、云南山茶花、云南围棋子、牙雕制品、民族服装服饰、过桥米线、羽毛画、杨林肥酒、玫瑰卤酒、卷烟、烧风度、烧火腿、烧豆腐、斑铜制品、蜡染制品、铜器、刺绣。
大理：大理草帽、大理雪梨、大理石工艺品、扎染布、白族服饰、苍山杜鹃花。
丽江：云木香、天麻酒、竹荪、窨酒。
其他：象牙芒果、无眼菠萝、宝珠梨、梅子、八角、猴头攻、蜂蜜、黑木耳、松茸、鸡赍、三七、虫草、砂仁、云归、宣威火腿、玫瑰大头菜、傣族烧鱼、香芋草烤鸡、滇八件点心、创川木雕、锡制工艺品、腾冲玉器、版纳地毯、纳西披星戴月衣、傣族竹编、傣族筒帕。
24、贵州省
遵义：化风丹、杜仲、茅台酒、苗锦、尚稽豆腐皮、桃花、海龙米、通草堆画、鸭溪窖酒、董酒、棕竹牛角手杖、丝绸、刺绣、遵义烤烟、遵义吴茱萸、遵义油百姓朴、黄花菜、遵义毛峰。
镇远：青溪大曲、侗绣围腰、镇远接桃、镇远羊场茶、镇远道菜。
其他：羊艾毛峰、都匀毛尖、湄江茶、香菇、黑木耳、银耳、黑糯米、香米、薏仁米、天麻、麝香、茯苓、党参、三穗鸭、赏农金黄鸡、习水大曲酒、平坝窖酒、独山腌酸菜、都匀太师饼、蜡染、大方漆器、玉屏箫笛、荔波凉席、织金砚台、牙舟陶器、三穗斗笠。
25、四川省
成都：文君酒、五胖鸭、元宝鸡、四川泡菜、全兴大曲酒、卤漆制品、瓷胎竹编、蜀笺蜀绣、蜀锦、糖油果子、银制品、陶器、刺绣。
阆中：松花皮蛋、保宁蜡。
宜宾：宜宾面塑、宜宾五粮液。
自贡：开花白糕、天车牌香辣酱、扎染、太湖井晒醋、自贡红橘、自贡毛牛肉、自贡方便食品调料、荣县嫦酒、剪纸、龚扇、燕窝丝。
其他：四川甘橘、合川大红袍、泸州桂圆、阿坝苹果、潼南黄桃、金川雪梨、佘江荔枝、巴山核桃、麝香、白芍、杜仲、虫草、天麻、白芷、大黄、川楝、川木香、川贝母、玉京、附子、泽泻、川芎、朱砂莲、红花、川明参、黄龙香米、泸州曲酒、郎酒、剑南春曲酒、巴山大曲、红橘酒、四川榨菜、板鸭、麻辣牛肉、豆腐乳、保字醋、四川粉丝、天府花生、叙府陈年糟蛋、叙府小磨麻油、剑门火腿、广汉缠丝兔、染山竹帘、安岳竹席、竹藤器、南充竹帘画、宋笔、会理绿陶、广元百花石刻。
26、陕西
西安：扎染、西安木偶、西安刺绣、西安剪纸、仿唐三彩、戏人泥哨、拓片、临潼石榴、黄桂稠酒、彩画泥偶、蓝田玉石、樊记腊汁肉、壁画摩木、碑林拓片、兵马俑复制品。
延安：红枣、杏仁、延安剪纸、苹果、核桃。
韩城：红把苕帚、韩城花椒、韩城南糖。
其他：天麻、杜仲麝香、牛手参、厚朴、牛黄、沙苑子、银耳、华县大接杏、秦冠苹果、火晶柿子、洋县香米、洋县黑米、、韩州锅盔、牛肉干、潼关酱笋、太白酒、秦州大曲酒、榆林柳编、张良庙拐杖、岚振藤编。
27、宁夏回族自治区
银川：丁香肘子、甘草、发菜、枸杞、贺兰石、香酥鸡、滩羊裘皮、二皮毛。
其他：沙棘、“大青”葡萄、宁夏山杏、西瓜、蚕豆、马莲、枸杞袋泡茶、肖桐峡柳编、贺兰石砚、固原鸡。
28、新疆维吾尔自治区
喀什：无花果、巴旦杏、石榴、甜瓜、喀什工艺品、葡萄及葡萄干。
其他：哈密瓜、香梨、野苹果、雪莲、红花、新疆贝母、西马茸、肉苁蓉、甘草、和田玉、紫貂皮、啤酒花。
29、西藏自治区
拉萨：木碗、冬虫夏草、西藏地毯、灵芝、围裙、青稞酒、金耳、雪莲花、藏红花、藏腰刀、藏羚羊角、麝香。
日喀则：仁布玉器、江孜地毯、腰刀。其他：藏香、旱獭皮、人参果、胡黄连、藏被、藏靴、藏装、氆氇、拉萨狮子狗。
30、黑龙江省
榛蘑、蕨菜、松茸、猴头蘑、元蘑、椴树蜜、黑木耳、猕猴桃、橡子、榛子、松子、白瓜子、紫梅酒、香梅酒、山葡萄酒、鹿茸、鹿肾、熊胆、人参、西洋参、紫貂皮、水貂皮、水獭皮、猞猁皮、貉子皮、香鼠皮、灰鼠皮、麝鼠皮、奶粉、奶酪、方火腿、风干香肠。
31、香港、澳门
香港：来自亚洲各地的古玩及艺术品、摄影器材、地毯及挂毯（来自内地、印度、中东及其他产地）、陶器及瓷器、电脑、免税化妆品及香水、电子器材、家具、毛皮、象牙制品、玉器、珠宝首饰、皮革制品、眼镜框及镜片、订制衣服、手表、西洋餐具、玻璃餐具。
澳门：珠宝金饰、古董文玩、工艺品、首饰和海味药材是受游客欢迎的物品。
藏族服饰的服饰等级
藏民族不分男女普遍穿长袍，系腰带。男士们在长袍后摆打褶，女士们在长袍后摆左右两边打褶。也有不分男女一样在长袍后摆的两边打褶的装束习惯。但过去官吏的服饰，以官职的高低有特殊性的象征意义。民间也有称贵人、普通人和平民的详略和优劣等各类型的服饰。在后藏官员服饰，昔日内务廷僧俗侍从上、中、下三等和以前地方政府日喀则总长官上下的日常装束的特点及各种庆典中根据官位的礼服着装和与有关的民间服饰如下 各僧俗侍从的日常和庆典时服饰的装扮。两位札萨在平日的**库缎的大袍上披一件章褂子和冬装的章褂子边上以獭皮镶边的装束，各庆典上穿**大库缎大袍上披一件蒙古彩云腾龙的缎子或绸缎等和俄罗斯缎子的章褂子。冬装象前面讲的一样章褂子领边以獭皮镶边。冬夏无别穿深红色的彩靴。夏天戴纱帽，冬天戴金顶带尖以红宝石镶缀的大帽子。
大堪布和司膳、司寝、司供等，不分身份穿泽当哗叽裙和坎肩（前面提起的上品料）。夏天穿毛哗叽、冬季穿普通披单。平日穿单披单和庆典上穿镶绸缎的扬技单，没有习惯披缎褂。汗衫和贴身里衣、腰带等同于前面。用古旧缎子和俄罗斯缎等制的佩戴银质小瓶的漱罐等装饰与前面相同。夏天穿布彩靴和冬季穿朱砂色的彩靴。马背L所戴的帽子习惯穿大喇嘛所戴相同的色尔贴帽。大秘书和小堪布同样穿泽当哗叽裙和坎肩。冬夏的披单穿毛哗叽和杜尔玛、汗衫和贴身里衣、腰带都与上面相同。平时的制服穿一件谓“修饰服”的服装，袖子上印有黄红的六相章噶和梵文等的金色图纹的缎褂，及用古旧缎和俄罗斯缎制的佩戴银制小瓶的漱灌。夏天穿布彩靴，冬天穿朱红色的彩靴。各大庆典上穿古旧蒙古缎和俄罗斯缎制做的扬顿、扬褂及佩戴相同料子的漱罐。大秘书佩戴笔墨筒，象征笔筒和墨瓶。笔筒用德格地方的蜇花镀金的风格和墨瓶包囊的锦缎上以丝线编制成彩虹花纹的套环，编织成的丝线中间嵌有金色的英雄六征图纹及蓝色丝线的飘带。夏天穿布彩靴和冬天穿朱红色的彩靴。冬夏在马背上戴与前面相同上饰珊瑚的顶子。
下廷内侍从官平时穿黄缎或红**缎做的大袍和黑**的里衣，系绸丝腰带，腰带上佩戴刀、碗套。荷包。各大庆典上穿四相给等缝制的蓝色缎子的大袍。夏季戴铁环帽，冬季戴一顶青白玛瑞为顶戴的狐皮帽。不分冬夏穿一双紫红色绒靴。
穿蒙古装的内侍从官的制服，穿红**大袍上披一件陶土色的马褂，穿深褐色的内衣，系绸丝的腰带，夏天戴纱帽，冬季戴一顶青白玛捆为顶珠儿的大帽子。不分冬夏穿一双紫红色绒靴和上述相同。
上廷专职人员穿泽当哗叽或藏式哗叽的裙，夏天穿毛哗叽，冬天穿藏哗叽的技单，黄绸子的汗衫和贴身里衣，系腰带，穿修饰服缎褂，佩戴银质小瓶的缎制漱罐。各大庆典上穿古旧的缎或俄罗斯缎的扬帆扬褂，不分冬夏穿锦缎镶边的布彩靴，夏天戴一顶色尔贴帽，冬天戴一顶大侠帽上带青白玛罐顶子的帽于。
下廷专职人员平时的制服，穿一件黄缎或红**的大袍子和深褐色的贴身里衣，朱红色的腰带上佩戴刀、碗套、荷包。各大庆典上穿蓝色四相缎或青蓝色彩缎的大袍。夏天戴铁环帽，冬天戴以蓝玉石顶珠儿的狐皮帽。戴松耳石的石垂和牡索（一种耳饰），不分冬夏穿一双紫色的绒靴。
普通仔仲（一官名）穿一件藏式哗叽裙和毛哗叽或藏式哗叽的技单，黄绸的汗衫和贴身里衣，不分官位的大小技修饰服缎褂，各大庆典上穿古旧大缎或俄罗斯缎缝制的扬帆扬褂。不分冬夏穿一双用朱砂色毛呢镶边的布彩靴，出行时穿布拉或杰唐的彩靴。夏天戴色尔帖帽，冬天戴珊瑚或假珊瑚顶珠儿的大侠帽。
普通俗官，平时制服穿一件协玛或毛呢、毛哗叽等黑色或紫色、青蓝色的大袍和深褐色的贴身里衣，朱红色的腰带上佩戴刀、碗套、荷包，带牡索和耳玉。各大庆典上穿红**或陶土色、黄绿色的大袍，上披一件毛呢外套，不分冬夏戴布楚帽和穿一双紫色的毛呢彩靴。
穿蒙古装官僚的平时制服，穿哗叽和毛呢等朱红色的大袍，上面披一件陶土色或棕红色的马褂。庆典上穿紫色缎子或蓝黑色的马褂的大袍，上面披一件陶土色或红**的马褂。穿深褐色的贴身里衣，系一条绸丝的腰带，戴一顶水晶石顶珠儿的纱帽，穿一双紫色毛呢的彩靴。
上述上、中、下三等僧俗官员的顶戴除官衔的高低外其余根据自己的财力和兴趣可带黄金或镀金的顶子。
总县长和堪布级，堪穹（副堪布）的平日制服，僧服穿泽当哗叽裙，夏天穿毛哗叽的技单，冬天穿拉达克的杜尔玛技单。夏天的靴子，穿金丝缎或花纹装饰及蓝黑色丝线镶边的紫红色布靴，用红稽担作靴勒。冬天穿朱红色的彩靴。腰间挂古旧缎子和紫**缎子的漱罐，佩戴的银质瓶浮雕使用火镀金上又用瑰玉嵌饰，用朱红色丝线编织的系绳。面料用毛哗叽或泽当哗叽做的缎褂的左右袖子使用红**六相、金章噶、梵文及龙凤等图案的缎子，领子和袖子口夹红色细惜摄，里面穿大绸等做的**或红**的贴身里衣。四品官的冬夏服装，冬天穿用獭皮镶边的黄库缎大袍，里面穿翻领子的白大绸的贴身里衣，系朱红色的绸丝腰带上佩戴刀、碗套、荷包。夏天戴朱红色丝线飘带装饰的铁环帽，帽后丝线编织的飘带中镶嵌金子或镀金的英雄六征图。帽尖上用黄金或镀金装饰的瓶形上饰身份象征的珊瑚顶子。冬天戴夹黑皮的圆圆的全狐皮大帽，顶子与上面相同。右耳饰亚玛瑞或松耳石，左耳饰金、挽玉或珍珠的长耳坠。用朱红色的绸丝束发，上系镶嵌的金发盒。靴子，不分冬夏穿一双朱红色的彩靴。
管家若是僧人，夏天穿棕红色的毛呢或毛哗叽和深红色的协玛或细毡围的大袍。夏天戴毡帽，冬天戴大庆帽。穿印度软皮或黄布拉做的靴子。
司库若是俗人，穿紫色毛哗叽或毛呢、协玛面子的大袍，里面穿白大绸的贴身里衣。印度皮或布拉、黑条绒的靴子。戴博朵帽（黄碗帽）、佩戴长耳坠。
执事们和房管员、邮管员穿毛呢或紫色汉哗叽。协玛的大袍，穿印度皮或布拉。黑条绒的靴子，戴博尔朵帽，佩戴长耳坠。上述是主要人士的常规性服饰。
宗（县）和札什伦布拉丈的过年时庆典和有关初三跑马活动时的盛装，宗堪穹平日一样穿僧衣上披彩云腾龙缎或绵缎、俄罗斯金丝缎、紫色印花等崭新的古缎子的扬破、扬褂，佩戴同面子的漱罐和冬夏的帽子同上。平日驾马行驶时，夏天戴色尔帖帽，冬天戴有**毛呢加垫的环围用精质皮镶边的色尔帖帽，以黄金或镀金的瓶形座上饰象征身份的珊瑚顶子的大侠帽。平日驾驭马来回时主人的马套备马鞍及马鞍上用朱红色毛呢以锦缎镶边的左右四面饰丝线飘带的鞍套，马鞍褥备汉垫或条绒等面料，銮黄铜的辔、勒S酋三套上饰两层马缨，两仆人的马套用后藏垫子的马靴上用青或蓝黑色的布镶边的鞍套，没有备马鞍褥子的常规。戴红缨帽，主人的马鞍鞍褥子黄颜色外其余主仆皆相同。
东宗（城）堪穹的僧人管家穿陶土色的大袍上系朱红色的腰带，腰间佩戴刀、碗套、荷包，戴红缨帽，其它靴子与上面同。
西宗（城）世俗司库，穿陶土色的缎袍，系朱红色腰带，腰间佩戴刀、碗套、荷包、戴博尔朵帽，穿紫色毛呢的彩靴。
执事们在宗上过年时，穿四相缎或彩云腾龙缎等花色的大袍上披一件朱红色毛呢的外套，其它寺院过年的庆典和初三的跑马活动上穿陶土色的大袍和系绸丝的腰带，佩戴刀、碗套、荷包、笔墨袋，戴博尔朵帽，穿紫色毛呢的彩靴。房管员和邮差也穿黄陶土色的大袍。佩戴刀、碗套、荷包、紫色毛呢的彩靴，戴博尔朵帽。
藏历新年初三，去观看跑马活动时，宗主事们特别穿盛装并骑着马，排列行驶。宗堪穹的盛装，上述一样穿僧装外，其它没有特别，但帽子方面，戴一顶如同说唱艺人的帽子，有四个耳儿，皮子镶边，并用日本缎的后飘带的噶布帽，顶子同上述。 民间服饰对社会的上层人和富人及普通百姓的服饰来说，古代藏民族只穿本土生产的氆氇及皮装，后来在逐渐发展与汉地和印度等的货物交换的影响下丰富了藏民族的服饰种类，比如上层贵族和商人等富有者男女的冬夏服装方面，西藏的氆氇协玛和次等协玛。细氆氇、毛呢、汉哗叽。布绒、缎子、大绸、绸子、茧绸和猞猁皮、狐皮、羔羊皮的服装。男姓的靴子有印度皮和黑条绒，布拉料做的靴子，长简靴子，毛呢装校的夹底靴子和管筒靴。女式用毛呢铸饰的夹底靴，管筒靴，靴子不仅用各种彩色丝线绣成的衣纹装饰，还在称谓“贵夫人”和‘**”的最上品的靴上还有用珍珠镶衬的习俗。藏式协玛和毛呢面料及丝绒纱成的彩虹纹的围裙角上腰带处用各种金丝锻镶缀，系各种绸子的腰带，有的还用丝线织成的鞋带，贵族绅士，冬季戴缎子面料上用锦缎的间衬及俄罗斯缎的面底上用海龙和獭皮镶边的大仄帽，还有人戴一种叫长寿金丝缎的帽子和毡帽等品质上乘面料的帽子，中等人家的少数男女也穿协玛和次等协玛、细氆氇、毛呢及汉哗叽，绣绸、绸子等面料的饰装。次下大多数人穿细氆氇和开毛氆氇、粗氆氇、薄毛哗叽、绵丝哗叽、假丝、锦厚丝、代茧绸、薄纱、有毛锦、喀拉等面料的服装及男式鞋；少数人穿印度皮和布拉、条绒的靴子及皮鞋，女姓穿藏式靴、管筒靴、帖里等毛呢及氆氇装嵌的靴子，系厚丝和布做的腰带，女姓还系协玛及细氆氇的面料上金丝缎加村的围裙。
普通百姓男女的服装方面，少数人穿上等细氆氇和毛呢的服装，其它大多数百姓穿上等细氆氇和开毛细氆氇、薄毛氆氇、毡子、代茧绸及普通棉布的服装，部分人穿皮鞋或印度皮做的靴子外，其它大多数人穿自产皮的靴子和毛呢、氆氇革的藏式靴子、管铜靴、贴里、草靴、皮革靴、袜子，系布类的腰带和鞋带，围细氆氇和一般氆氇上刺绣的围裙，系用丝线和羊毛织成的裙带。冬夏戴粗面子做的帽子。
后藏妇女在头上戴的珠冠的形状，是两条竹子像弓一般的左右两端用朱红色的丝线缠起，中间用朱红色的绸子缠起的称为“巴隆”的装饰品，因和头发编织在一起，所以古代不分昼夜戴在头上，便针对此物，修有称为“木头枕座”的东西。日喀则城附近的拉娥里卓的妇女们的头饰与其它有点不同，她们有一种叫“觉什尔里”的用玉和珊瑚单一的巴隆，缠绕在左右耳朵上，就像给绵羊头上套笼头。总之后藏妇女的头后飘绪及巴隆二饰品，镶嵌于珠冠上，在朱红色的面底上以忽玉、珊瑚、珍珠编嵌而成。后藏有些大贵族夫人的巴隆上，有镶饰双重头后绪的习惯。
上层富裕人家的头饰巴隆，有一件叫“珍珠囊”的装饰品，饰于巴隆的前面，中间镶饰四粒珊瑚的珠里节，其间隙嵌两面玉石，左右两边装饰各珊瑚两粒的珠亟节及间隙嵌饰一面掘玉，其余巴隆前头的左右两边串就的珍珠是一种掩饰，前后的飘绪是用忽玉和珊瑚交织在前头，左右各边以瑰玉镶边及后头的上部掘工和珊瑚间嵌金质的四环饰。称“横延”的装饰品，是一个在珠冠的左右串就的珍珠平缀上有镶玉的三个金格子的头饰在庆典和着盛装时珠冠前头饰一传闻叫“蝎子腰链”的装饰品，是用银链子的飘带及后头带一件叫“私囊宿口”的装饰品，是用锦缎缝制的小囊，带有银质镶边及丝线飘绪的装饰之物，所套的钩子用铜质或金质的钩。
中层人家的后绪及巴隆，也有用松耳石和珊瑚的间杂的饰物，巴隆的前面左右边各饰一代珍珠的饰品的及后飘绪的前后环围，用金银混杂上镶饰松耳石。蚌壳的“横延”上用黄铜的格子嵌松耳石。有些人的后飘绪上用镀金的黄铜格子及金银混杂的项盒子的项饰上饰串几对珊瑚和九眼珠、青白玛腾。佩戴珊瑚和松耳石的耳环及翡翠和玉制手锅，少数人还戴松耳石等镶嵌的金戒指。还有珊瑚鬓和象牙墨等串珠。
佩戴装饰方面，如果姑娘未嫁人，飘绪及巴隆的后面环围上饰一块青白玛膨，象征姑娘未嫁，有些姑娘的一股辫子上饰一件叫“项穗”的饰物，是用松耳石或珊瑚混合的装饰上嵌一块青白玛珍。所以需迎亲的人看此标志将进行择偶。
有关妇女们的裤子，根据自家的条件，穿用茧绸、绒布、红花茧绸，还有锦缎、条绒等各种布类的贴身裤及乡里的大多数女性用红花细豫摄作内裤。款式象现今的裙子一般的叫“圆筒”的裤子。有的穿一件与“圆筒”裤子配套的肩上可以扣绊的无袖上衣。妇女们在胸前披一件锦绣或毛哗叽\布面子类做成的护胸的领边有方形金丝缎或锦绣嵌饰的叫“裹肚”的衬巾。上层僧俗穿一件左右边招叠，到腰间的象朱砂色袍子样式的称“束衣”的东西，它是一种为了外衣的沼子更美观和不变形的副饰品。